Tydzień z biurem maklerskim Alior Banku 23-29 czerwca 2014 r.

Rachunek Alior Trader znajdujący się w ofercie Biura Maklerskiego Alior Banku pozwala na dostęp do rynku FX w formule ECN. Rozumiemy przez to m.in.:
- agregację oraz przekazywanie bez ŻADNEJ ingerencji najlepszych ofert cenowych dostarczanych przez 16 banków oferujących płynność;
- natychmiastową egzekucję zleceń, bez ingerencji brokera/automatycznych systemów brokera;
- brak Mark Up’ów, zarobkiem brokera jest wyłącznie z góry ustalona prowizja,
- transakcja zawierana przez Klienta zawsze znajduje odzwierciedlenie w transakcji zawartej z Bankiem oferującym płynność (Broker nie zawiera transakcji na własną książkę).

Odnosząc się do przytoczonej wypowiedzi, stanowczo nie możemy zgodzić się z takim stwierdzeniem w stosunku do produktu oferowanego przez nasze Biuro Maklerskie. Uogólnianie tezy, jakoby wszyscy brokerzy działający w modelu ECN „oszukiwali” Klientów co do modelu, w którym działają wydaje się z naszego punktu widzenia nieuzasadnione.

Rozumiem, ze taka umowa musi byc podpisana w biurze lub u notariusza? Czy mozna ja podpisac gdzie sie chce, a potem wyslac do Panstwa? Czy jesli zaloze rachunek, to sa jakies oplaty za wyplate srodkow z konta maklerskiego na rachunek w Banku innym niz alior? Jaka jest standardowa prowizja przy transakcjach na GPW(akcje)?

W przypadku modelu ECN, który został zaimplementowany w BM Alior Banku zlecenia Klientów realizowane są zgodnie z zasadą Best Execution, czyli wykonania zlecenia po możliwie najlepszej cenie dla Klienta. Tak jak wcześniej napisałem – w interesie brokera leży wykonywanie zleceń Klientów, za realizację których pobiera prowizję.

Ad. 1. W oddziałach Alior Banku (bez placówek partnerskich i Express oraz centrów biznesowych) upoważnieni pracownicy realizują wszystkie podstawowe czynności związane z obsługą rachunku maklerskiego tzn. podpisanie umowy, aktywacja usług/aneksów, przyjęcie niezbędnych dyspozycji np. zleceń giełdowych. Takie osoby wykonują także inne czynności nie związane bezpośrednio z Biurem Maklerskim. W praktyce prawie wszystkie dyspozycje można realizować zdalnie poprzez nowoczesny System Bankowości Internetowej oraz dedykowane tylko Klientom Biura Maklerskiego Contact Center (19 503). Listę oddziałów można sprawdzić na stronie.


Ad. 2. Tak, w oddziałach Alior Banku upoważnieni pracownicy mogą przyjąć zlecenia kupna/sprzedaży instrumentów finansowych notowanych na GPW w Warszawie. Takie zlecenia w czasie rzeczywistym trafiają do systemu notującego UTP.


Ad. 3. Tak, Biuro Maklerskie Alior Banku ma w swojej ofercie profesjonalną usługę doradztwa inwestycyjnego. Usługa jest dostępna od 150 000 PLN aktywów przeznaczonych na inwestycje. Warunki współpracy najdogodniej ustalić telefonicznie (19 503). W kolejnym kroku z dedykowanym pracownikiem BM można spotkać się w wybranym oddziale Banku. Szczegóły

To, że poczekaliśmy z boku nie oznacza, że nie widzimy potencjału w tej usłudze. Wręcz przeciwnie uważamy, że w social tradingu tkwi potencjał dla klientów do uzyskiwania lepszych stóp zwrotu ze swoich inwestycji jak i dla samych biur maklerskich do rozwoju sprzedaży usług. Natomiast chyba jednak nikomu w Polsce jeszcze nie udało się tego potencjału odkryć :)
Niestety jest też wiele przeszkód natury prawnej, które blokują rozwój social tradingu i szersze zainteresowanie wśród klientów. Niemniej jednak uważnie przyglądamy się temu co dzieje się na świecie w tym obszarze i jeśli tylko uwarunkowania prawne dla rozwoju tego modelu ulegną poprawie będziemy podejmowali działania.

Myślę, że uda się coś zrealizować również dla osób inwestujących w obligacje. Prośba o chwilę cierpliwości. Skonsultuję się i przygotujemy konkretną ofertę dla użytkowników serwisu StockWatch.pl.

Witam,

czy Państwa biuro zamierza rozpocząć wydawanie rekomendacji dla spółek notowanych na GPW?

W naszej ocenie rekomendacje maklerskie w formie raportów analitycznych i z określeniem ceny docelowej są produktem tworzonym głównie na potrzeby Klientów instytucjonalnych. Naszą specjalizacją jest dostarczanie serwisu dla inwestorów indywidualnych, dlatego nie zdecydowaliśmy się tworzyć raportów analitycznych w formule, do jakiej przyzwyczaiły nas Biura Maklerskie specjalizujące się w obsłudze Klientów instytucjonalnych. Klienci indywidualni bardziej zorientowani są na bieżące sygnały inwestycyjne płynące z rynku, stąd w naszych materiałach dominują komentarze on-line, sygnały płynące z wykresów analizy technicznej, raporty wskazujące na nastawienie do spółek, propozycje portfeli inwestycyjnych zbudowanych w oparciu o analizę fundamentalną i analizę statystyczną. Nasza strategia w zakresie analiz zakłada ukierunkowanie się na doradztwo inwestycyjne i w ślad za tym nasze propozycje analiz jeszcze bardziej będą ukierunkowane na osiąganie bardzo dobrych wyników inwestycyjnych naszych Klientów. Duża część tych materiałów będzie dostępna w serwisie internetowym dla naszych Klientów http://www.broker.aliorbank.pl.

Dziękuję za odpowiedź na pytanie o social trading. Jest to kuszące, ale większość ludzi nie ufa innym, albo jest za leniwa żeby systematycznie zajmować się swoimi inwestycjami. Większość liczy na szybki pieniądz, a tak się niestety nie da.

Mam jeszcze dwa nurtujące mnie pytania na teraz:

1. Opcje na akcje zamiast akcji. Niezwykle popularny instrument w Stanach, mający niejako wbudowany naturalnie lewar. Zarazem dużo tańszy w prowizjach. Czemu nie działa w Polsce i czy nie byłoby sensu zacząć promować inwestowania krótkoterminowego w akcje poprzez opcje, żeby wyprzedzić rynek i dać mu nową wartość?

2. Wartość dodana do rachunku maklerskiego, ale taka znaczna. Znowu - w Stanach gdzie mieszkałem, studiowałem i operowałem na rynku jako indywidualny inwestor - strasznie popularne jest oprogramowanie do finansów osobistych oraz do zarządzania portfelem inwestycji. Występuje zarówno jako element rachunku brokerskiego, albo jako zewnętrzny serwis, pod który się taki rachunek podpina - żeby fajnie graficznie widzieć historię, różne statystyki, krzywą kapitału, analitykę itd. Na ile jest potrzeba zbudowania czegoś takiego w Polsce, czy rzeczywiście ma to wartość dla odbiorcy, ewentualnie czy jesteście zainteresowani udziałem w takim projekcie gdyby ktoś chciał spróbować zrobić go niezależnie?

Ad.1. Wydaje mi się, że nikłe zainteresowanie opcjami na polskie akcje wynika z tego, że z drugiej strony niezwykle popularne są kontrakty terminowe na indeks. No i mamy też na rynku kontrakty terminowe na akcje.
Inwestorzy przyzwyczaili się do tych instrumentów, w związku z tym rynkowi opcji trudno się rozwinąć. Należy również pamiętać, że rynek amerykański jest bardzo rozwiniętym rynkiem kapitałowym z silną reprezentacją zarówno inwestorów instytucjonalnych jak i indywidualnych, którzy zwiększają płynność obrotu. Na pewno pomysł z edukacją inwestorów w zakresie opcji jest interesujący. Opcje są bardzo ciekawym instrumentem. Myślę, że ciekawym rozwiązaniem mogłoby być budowanie produktów strukturyzowanych opartych o opcje na polskie akcje oraz oferowania takich produktów inwestorom. Niestety do tego potrzeba mocnej drugiej strony transakcji na opcjach oraz płynności obrotu, a tego trochę niestety brak.

Ad.2. W Polsce też jest dość sporo dostępnych w sieci tego typu rozwiązań. I wydaje mi się, że biura maklerskie w mniejszym lub większym stopniu rozwijają tego typu narzędzia. Dla mnie osobiście tego typu rozwiązanie jest fajnym narzędziem, ale dla bardzo wąskiej grupy odbiorców. Bardziej jestem przekonany do prostych rozwiązań, które automatyzują i skracają proces decyzyjny po stronie klienta, przy jednoczesnym transparentnym zaprezentowaniu wyniku inwestycyjnego.