Tydzień z biurem maklerskim Alior Banku 23-29 czerwca 2014 r.

A jak Pan ocenia wprowadzenie przez Giełdę nowych kontraktów z większym mnożnikiem? Przez dłuższą chwilę wyglądało, że totalnie popsuli rynek, ludzie przestali handlować, bo ryzyko wzrosło bardzo znacznie.
Z drugiej strony dla osób chcących handlować kontraktami walutowymi na GPW nie ma tak podstawowej pary na EUR/USD. Kiedyś rynek kontraktów giełdowych wyglądał na duży i rosnący, ale traderzy zaczęli uciekać na platformy CFD i forex. W jaki sposób próbujecie przyciągać do siebie ten segment inwestorów?

Przeczytałem wieczorem biuletyn BDMu, w którym jest sporo negatywów na temat sytuacji rynku maklerskiego, w tym silny przekaz, że działalność podstawowa jest nierentowna, a biura wypracowują wynik z inwestycji na własny rachunek. Oczywiście jest to na pewno perspektywa jednego biura plus jakaś średnia z rynku - ciekawi mnie co Pan może powiedzieć o działalności BM AB w tym kontekście.

Odpowiedzi jak powyżej. :)

Ad. 1 W Biurze Maklerskim Alior Banku od początku istnienia stawiamy na rozwój biznesu w kilku obszarach – czyste usługi brokerskie, forex oraz fundusze inwestycyjne. Takie rozłożenie akcentów biznesowych pozwala nam z roku na rok systematycznie zwiększać skalę biznesu. Zatem ewidentny kryzys w branży maklerskiej nie dotyka nas w takim stopniu jak biura maklerskie skoncentrowane tylko na tej działce. I jeśli spojrzeć na ranking biur maklerskich pod względem efektywności biznesu mierzonej przychodami czy też zyskami, po kilku latach funkcjonowania jesteśmy w czołówce biur maklerskich w Polsce, dając gwarancję bezpieczeństwa naszym klientom. Jeśli zaś chodzi o czystą brokerkę i segment detaliczny, na którym się koncentrujemy to mamy około 5% udział w obrotach giełdowych tego segmentu, wyprzedzając biura maklerskie z dużo dłuższą historią działalności. Zaś w zakresie ilości rachunków maklerskich, z prawie 80 000 rachunków, jesteśmy siódmym brokerem w Polsce.

Ad. 2 Jeśli chodzi o sytuację na rynku usług maklerskich, to cała branża maklerska moim zdaniem obecnie weszła w trudny czas poważnych zmian. Rynek mocno się zmienia. Wg mnie przyszłościowym kierunkiem rozwoju branży maklerskiej, zwłaszcza w odniesieniu do klientów indywidualnych, jest pomaganie klientom w zarabianiu pieniędzy na rynku kapitałowym z wykorzystaniem usługi doradztwa inwestycyjnego. Te biura, które wypracują najlepszy model współpracy z klientami w tym obszarze i przede wszystkim będą rzeczywiście potrafiły w dłuższym terminie dać klientowi dodaną wartość doradczą, będą się rozwijać. Zaś te biura, które nie zmienią swojego dotychczasowego modelu działania i przyzwyczajone przeszłym doświadczeniem będą biernie czekać na powrót klienta detalicznego na rynek, niestety będą się restrukturyzować i znikać z rynku. Ja osobiście cieszę się z takich zmian. To dowód na to, że rynek usług maklerskich wkracza w dojrzałą fazę, gdzie będzie się liczyć profesjonalizm i jakość doradcza dla klienta.

Wracam do tematu specjalnej oferty dla uzytkownikow SW- cos takiego juz powstalo?